Você já parou para pensar que talvez a falta de uma boa estratégia de precificação de produto pode ser o que está faltando para o seu petshop atrair novos clientes, vender mais e aumentar o lucro?

Precificar vai muito além de apenas atribuir um preço a uma mercadoria. Isso porque, um preço errado ou com pouca margem de lucro pode afetar negativamente todo o seu negócio.

Quer saber quais são os fatores que devem ser considerados ao precificar uma mercadoria e de que maneira isso afeta o seu petshop? Continue a leitura!

A importância da precificação de produto correta nos pet shops

É através da precificação que se chega ao valor ideal que os produtos/serviços devem ter. Pois eles devem cobrir todos os custos do seu petshop e ainda oferecer uma margem de lucro adequada.

Se a precificação é realizada de forma inadequada a empresa acaba correndo dois riscos bem perigosos:

• Preços bem acima de mercado: ocorre quando o empreendedor decide estabelecer uma margem de lucro bem acima da média das empresas que atuam no mesmo ramo. Como consequência o pet shop perde vendas e não consegue fidelizar ou atrair novos clientes.

• Preços muito abaixo do mercado: por mais que bons preços possam atrair clientes, existe o grande risco de que o faturamento não seja capaz de cobrir os custos operacionais e ainda permitir que o negócio opere com lucro. O que pode, inclusive, colocar a sobrevivência da empresa em risco.

Sem dinheiro no caixa, o pet shop não consegue investir em seu próprio crescimento e ainda fica à mercê de eventualidades que podem causar prejuízos financeiros e até colocar a empresa em dívidas.

O que incluir na conta de precificação de produto?

Tratando-se da precificação de produtos em pet shop, existem alguns fatores a serem considerados. Confira quais são a seguir.

Custos

Todos os custos envolvidos na comercialização das mercadorias do pet shop devem ser incluídos, independente de serem fixos ou variáveis:

• Custo fixo: são todas as despesas que o seu negócio tem, deixando ou não de vender. Isso inclui impostos, taxas de juros, salário dos funcionários e do dono, aluguel, dentre outros;
• Custo variável: é toda conta que deixa de existir, aumenta ou diminui dependendo do volume das suas vendas, como comissões, embalagens, etc.

Concorrência

Pesquisar o preço médio do produto na concorrência também é importante para não se manter muito fora do que é ofertado.

Claro que, empresas maiores sempre vão conseguir oferecer preços melhores. Mas, ainda assim, é preciso se atentar para não atribuir preços muito diferentes dos outros pet shops, em geral. 

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Consumidor

Para precificar também é preciso levar em conta o poder aquisitivo do público-alvo do seu petshop e como a sua marca se posiciona no mercado.

Se o seu negócio tem como alvo consumidores das classes A e B, os preços podem e devem ser mais altos. Porém, é preciso conseguir transmitir o  valor agregado.

Afinal, o cliente estabelece a percepção de que um produto está cara ou barato dependendo da qualidade e do valor que ele transmite. Ou seja, se atende as expectativas e necessidades do cliente.

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Lucro

A definição do lucro deve levar em conta não apenas os custos da empresa como também a criação de uma reserva financeira, que permitirá que o negócio continue funcionando mesmo quando as vendas não estiverem boas.

Além disso, é preciso também usar uma parte desse dinheiro para reinvestir no pet shop, visando seu crescimento.

Como calcular?

Para o cálculo da precificação dos produtos ou serviços em pet shops, pode-se usar a seguinte fórmula:

(Custo total do produto/serviço + total de despesas (fixas + variáveis)  + margem de lucro.

Por exemplo: se uma mercadoria custa R$ 25,00, o valor total de despesas é de R$ 80,00 e você chegou a conclusão de que a margem de lucro adequada para seu negócio é de 30%, o seu preço de venda deve ser de:

25 + 80 = 105 + 30% = R$ 136,50.

Markup de produto

Outra forma de realizar a precificação de produto em pet shop é através do cálculo de markup.

Trata-se de um índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto para formar o preço final de venda, considerando a sua margem de lucro e as despesas.

A fórmula é:

Markup = 100%total de venda / 100% total de venda – R$ impostos e comissões + R$ despesas fixas + R$ lucro pretendido.

Digamos que seu pet shop paga R$12 de impostos e comissões por produto unitário, R$8 de despesas fixas e R$20 de lucro pretendido:

Markup = 100 / [100 – (12 + 8 + 20) ]

Markup = 100 / (100 – 40)

Markup = 100 / 60

Markup = 1, 666.

Então, seu índice markup é de 1, 666.

Agora, basta multiplicar o valor do custo unitário de venda pelo índice markup.

Preço de venda = Custo de venda x Markup

Digamos que o seu custo unitário na venda de seus produtos é de R$20,00 (soma das despesas fixas e variáveis). Então:

20 x 1, 666 = 33,32.

O preço de venda que você deve impor sobre essa mercadoria no seu petshop é R$33,32 por unidade para garantir a lucratividade de seu negócio.

Caso o preço esteja muito acima do que o da concorrência, será preciso analisar fornecedores, despesas e o operacional para buscar oportunidades de redução de custos. 

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